Dicas úteis

12 dicas de negócios para desenvolvedores de jogos independentes

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"Ser indie" significa criar uma imagem que acentua sua personalidade. Isso significa pensamento independente, tomada de decisão com base nos próprios sentimentos e não nos outros. Isso significa mais do que você veste ou que tipo de grupo você está ouvindo.A Índia é uma cultura e uma maneira de pensar. Se você quiser se tornar parte da cultura da Índia, continue lendo para encontrar dicas úteis.

1. A necessidade de habilidades de negócios

Para começar a ganhar a vida com jogos independentes, você precisa começar a administrar seus negócios.

Se isso te assusta e você não está interessado, encontre imediatamente um parceiro de negócios criativo e de espírito empresarial.

Você precisa contratar um bom contador (você não encontrará um dia de folga!) E consultar organizações como a Business Link.

Não há nada complicado no básico de se fazer negócios. Seu contador deve poder ajudá-lo com as coisas que você ainda não descobriu.

2. Plano de vendas realista

Quanto dinheiro um jogo independente pode ganhar? Sabemos que estatisticamente, apenas uma pequena fração dos jogos independentes pode vender mais de um milhão de cópias!

Jogo independente Amnesia criado por desenvolvedores com uma base de fãs existente. O jogo inclui gráficos com qualidade AAA e foi vendido em aproximadamente 200 mil cópias.

Outros desenvolvedores independentes ficam felizes quando suas vendas ultrapassam a marca de 10 ou 20 mil.

Se um desenvolvedor iniciante me disser que o plano de vendas para seu jogo para PC é de 10 mil, vou começar a me preocupar com ele.

Simon Carless tem estatísticas interessantes de vendas de jogos independentes - slideshare.net

Acho que a duração ideal de um ambicioso projeto de jogo indie é de 1,5 a 2 anos, mas essa é apenas minha opinião pessoal.

3. Conceito, Estética, Jogabilidade

De fato, ninguém sabe quais jogos venderão bem até serem lançados.

No entanto, existem alguns pontos que permitirão que seu jogo se torne um produto digno:

Não existe uma fórmula para criar um ótimo conceito. Você está tentando antecipar o que um círculo mais amplo de pessoas prestará atenção ou prever um determinado nicho que você acha que está vazio.

Quase não faz sentido dar esse tipo de conselho. Lembre-se de que é muito importante considerar a opinião das pessoas sobre seu conceito. Aqui estão quatro jogos que, na minha opinião, têm um conceito muito forte. Eles ilustrarão meu ponto de vista melhor do que o próximo parágrafo da minha redação:

  • Rampage retro da cidade
  • Farmville
  • Uplink
  • World of goo

Assim que você se deparar com cada um desses jogos, entenderá facilmente do que estou falando e por que gosta de jogar esses jogos. Este é o objetivo do conceito.

O que é indie?

Então, o que significa ser indie? "Indie" ou "indie" é uma abreviação de "independente", que significa "independente". Quais jogos podem ser atribuídos a "indie" e por que você precisou dessa palavra? Um de vocês, sentado em casa, uma vez decidiu que ele queria se envolver no desenvolvimento de jogos, mas, depois de inserir "desenvolvimento de jogos" no mecanismo de busca, provavelmente ficou desapontado com a secura e, de fato, com uma pequena quantidade de materiais realmente úteis. Na maior parte, todo o material é focado em programadores, não em desenvolvedores. E isso não é a mesma coisa.

Por outro lado, se você inserir "jogos independentes" ou "desenvolvimento independente" nos resultados, obterá muitos blogs de direitos autorais (como o nosso :), sites em que os desenvolvedores compartilham materiais que são realmente úteis na opinião deles, idéias que ajudarão no desenvolvimento.

Quanto aos jogos "independentes", em nossa opinião, os jogos que não possuem um editor e são criados por um ou um pequeno grupo de desenvolvedores podem ser considerados como tais. O orçamento para esses jogos não precisa estar ausente.

O que é preciso para ser um "desenvolvedor independente"?

O mais legal do autodesenvolvimento é que você não precisa de diplomas e outros estudos superiores. Também não há limites à sua frente se você trabalha em uma empresa. Bem, tudo o que você precisa para ter sucesso como "desenvolvedor independente" é melhorar constantemente a si mesmo e expandir seu campo de conhecimento e habilidades em muitas áreas de atividade. Um desenvolvedor independente deve ser um pouco designer de jogos e artista e programador e compositor e comerciante.

Seja consistente em adquirir novos conhecimentos, estude todas as áreas, torne-se um membro ativo das comunidades de desenvolvedores, escreva constantemente para os repórteres, se você tiver uma nova versão jogável do jogo, peça ajuda se você estiver parado em algum momento, desenvolva e melhore constantemente seus jogos desenvolvidos.

Para aumentar o conhecimento em todas as áreas, recomendamos que você leia nosso:

Nossas dicas para desenvolvedores independentes para iniciantes

Então, abaixo estão nossas observações, que, em nossa opinião, serão dicas úteis para iniciantes "desenvolvedores independentes":

  • Sempre termine seus projetos. Se um projeto falhar, "não entrou", faça o próximo. Não abandone os projetos depois de receber críticas negativas, mas melhore-os. Tente se envolver regularmente no desenvolvimento, não abandone os projetos por um longo tempo; caso contrário, será extremamente difícil forçar-se a retomar o trabalho neles.
  • Melhor menos, mas melhor. Se você analisar os melhores jogos independentes, eles serão basicamente todos pequenos, mas cuidadosamente projetados, nos mínimos detalhes. Você não precisa fazer grandes jogos com megawells que serão fracos em todos os componentes e parecerão francamente miseráveis.
  • Tente criar idéias únicas e originais. Esta é uma continuação do parágrafo anterior. Um jogo pequeno com uma ideia original tem muito mais chances de atrair e atrair interesse do que o centésimo clone do Flappy Bird. Grandes empresas de editores têm orçamentos enormes para desenvolver e promover seus jogos. Ao copiar a ideia do jogo deles, você nunca alcançará o mesmo sucesso.
  • Se você não tem ideia , você pode analisar vários jogos, tirar um pouco de cada um e cegar em um, apenas cegamente com competência.
  • Sinta-se livre para trazer pessoas de fora para o seu jogo. . Se você tiver um orçamento de desenvolvimento, não tente fazer tudo sozinho. Se você é um bom programador, mas um artista nojento, é melhor pagar isso para criar gráficos, arte para você. Contrate um compositor para fazer a dublagem, se necessário. Isso será muito melhor do que se você mesmo fizer tudo torto. A propósito, você pode atrair pessoas para o desenvolvimento de graça.
  • Faça o jogo para que você goste. Sim, é claro, você também deve pensar se os outros vão gostar do jogo se você quiser que não apenas seus amigos o joguem. Mas, se você não gosta do jogo, em primeiro lugar, não está interessado nele, certamente nada de bom resultará dele.
  • Não se esqueça do marketing. Aproxime-se com responsabilidade do mundo do seu jogo. Faça arte, crie um comunicado de imprensa, site, página de destino para o seu projeto. Não espere que tudo corra por si só, com a App Store ou o Google Play, é assim que você ganha na loteria e com uma condição importante - ter em mãos também um jogo muito legal e de alta qualidade. Portanto, escreva para os editores do site, solicite críticas, publique o Dev-Story, envie seu comunicado de imprensa a jornalistas, blogueiros, Vamos brincar de schiki Novamente, se você tiver um orçamento - não se arrependa, pague pela revisão, o principal é escolher o recurso certo para trazer o máximo benefício. Nosso banco de dados de recursos para promoção descreve detalhadamente muitos recursos em língua russa e estrangeiros, os benefícios deles. Recomendamos que você se familiarize.
  • Comunique-se constantemente com outros desenvolvedores independentes. Esta é uma continuação do parágrafo anterior. Você não pode apenas pedir ajuda a outros desenvolvedores. Portanto, também participando ativamente dessas comunidades, você estará sempre à vista. Além disso, você terá a oportunidade, por exemplo, de concordar com outro desenvolvedor sobre promoção cruzada com o jogo dele.
  • Entre em contato com os editores corretamente. Entrar em contato com os editores vale pelo menos para obter feedback. Bem, dar o seu jogo ao editor só vale a pena se você tiver boas condições de publicação, certas garantias. Existem muitos exemplos em que editores conhecidos assumiram jogos, mas não deram garantias. Como resultado, eles não investiram neles, não fizeram nada para popularizá-los. Eles levaram 50% para si mesmos, mas o jogo "não entrou". Como resultado, não faz sentido, talvez você possa apresentar sua ideia ainda melhor!
  • Analise o mercado de aplicativos / jogos. Descubra onde e como você pode competir com o seu jogo, mesmo na fase de inventar idéias, analise os concorrentes. A maioria dos jogadores não se importa com quem você é um indie ou uma grande empresa. Se o jogo for original e interessante, você será amado não menos que Supercell ou King.
  • Não crie jogos apenas para ganhar. Nada sensato resultará disso. Evite aqueles que estão tentando fazer com que você faça algo para ganhar dinheiro mais rapidamente. Por exemplo, o caso que ocorreu com a criação do Facebook, quando Saverin pediu para implementar rapidamente banners de publicidade no site, e Zuckerberg recusou, pois esse não era o caminho que o site deveria ter ganho. Se você tem grandes necessidades de dinheiro, vá trabalhar e desenvolva-o em paralelo, no seu tempo livre.
  • Crie um entendimento para quem você está desenvolvendo. Decida quem será o público-alvo do seu jogo ou aplicativo e, a partir disso, promova, leve isso em consideração ao desenvolver.
  • Crescimento explosivo é importante para jogos. Se falarmos sobre a promoção de jogos, a tática mais eficaz será um crescimento explosivo, no qual você obtém o número máximo de downloads em um período mínimo de tempo. É aconselhável fazer isso imediatamente após a publicação do jogo na loja, pois mais tarde você terá que atrair mais tráfego.
  • Cuide da retenção. Um jogador restante é igual a três novos. São os jogadores restantes que pagarão, você ganhará com eles. De qualquer forma, a alta retenção é provavelmente o indicador mais importante inerente aos jogos de sucesso. Determine também a duração ideal da sessão para o seu jogo.
  • Crie treinamento no jogo. Muitas vezes, em jogos difíceis e não óbvios, uma grande parte dos jogadores cai nos primeiros níveis, nos primeiros minutos do jogo, apenas sem entender o que precisa ser feito. Tente não usar muito texto, demonstre o que o usuário precisará fazer com as ações.
  • Adicione motivação ao jogo. Aumente o nível de seus personagens, entre em um sistema de jogadores encorajadores para níveis concluídos com sucesso, um sistema de classificação para passar de níveis.
  • Pense em monetizar com antecedência. Se você deseja ganhar dinheiro com seu jogo, é necessário escolher com antecedência em qual modelo de monetização atuar e implementá-lo no estágio de design do jogo, e não no final, para que pareça orgânico. Se você decidir implementar publicidade - selecione a plataforma de publicidade apropriada. Você pode ler sobre o que escolhemos atualmente.
  • Adicione um efeito aleatório. É difícil de explicar, mas os jogadores realmente gostam desse efeito. Eu darei um exemplo No jogo Candy Crush Saga doces cada vez que passam o mesmo nível são colocados aleatoriamente. Isso é atraente, porque os jogadores esperam que agora tenham sorte, os doces sejam diferentes e esse nível passará cem vezes mais fácil. Pense em como integrar um efeito semelhante ao seu jogo.
  • Adicione localização. Traduza o jogo você mesmo, apenas se você realmente conhece o idioma. Caso contrário, sua tradução, como o tradutor do Google, enfurecerá e removerá apenas espanhóis ou portugueses condicionais. Melhor jogar em inglês do que em espanhol desajeitado.
  • Incorpore análises ao seu jogo. Certifique-se de usar as ferramentas de análise para acompanhar o desempenho do jogo. Isso lhe dará a oportunidade de corrigir defeitos com o tempo. Por exemplo, você verá que, com uma cadeia de determinadas ações, 40% dos jogadores caem em uma delas. Portanto, neste local, você precisa fazer ajustes.
  • Adicione integração de mídia social. Isso é necessário para garantir que os próprios jogadores possam compartilhar suas conquistas no jogo. Assim, você aumentará outro indicador importante do jogo - a viralidade. Além disso, a análise é importante no estágio da promoção, por exemplo, para determinar uma métrica como a conversão.

Aqui estão os principais pontos a serem considerados ao desenvolver e promover. Fique atento a novos materiais no site. Em um futuro próximo, pararemos em cada ponto mais deliberadamente, escrevendo um artigo separado. Boa sorte com o seu desenvolvimento.

Estética

Seu jogo deve parecer espetacular para obter pelo menos um pequeno sucesso. Muitos jogos indie visualmente atraentes são lançados literalmente todos os dias! Basta acessar TIGsource, Indiegames.com ou RockPaperShotgun.

As pessoas virão por causa dos gráficos, mas permanecerão por causa da jogabilidade. Você precisa dos dois. Não estou falando de gráficos AAA caros. Quero dizer algo que terá um enorme impacto visual instantâneo. Até o Dwarf Fortress tem um.

Você precisa desenvolver uma maneira de criar uma aparência brilhante e original, a um preço muito baixo. Não é fácil, mas como desenvolvedor independente de recursos, você deve ser inteligente!

Lexaloffle fez isso ressuscitando uma técnica gráfica esquecida em baixa qualidade, mas de uma maneira surpreendente.

É por isso que o trailer tem mais de 200 mil visualizações.

Finalmente, duas coisas que nunca vão doer: detalhes e conteúdo. Quando seu jogo estiver funcionando visualmente, volte e preencha: com coisas divertidas, animações, detalhes bizarros, áreas ocultas, movimento de gráficos no menu.

A excelência é o resultado do aprimoramento manual de peças pequenas: os revisores e os compradores definitivamente notarão seus esforços.

Um jogo com um bom design inclui uma forte compreensão de sistemas de controle abstratos e uma abordagem iterativa real e prática: habilidades que estão do lado oposto. Se você é bom como desenvolvedor e tem problemas com o restante, conecte pessoas de terceiros ao desenvolvimento o mais rápido possível.

Quero avisar que a maioria dos jogadores acha quase impossível apreciar a jogabilidade do jogo sem arte decente.

O design de jogos é uma habilidade que foi aprimorada durante toda a minha vida - é uma vocação. Muitas pessoas têm certeza de que teriam sucesso se tivessem a oportunidade. Essas pessoas estão erradas.

Se a sua jogabilidade não for boa o suficiente para as pessoas recomendarem o jogo a seus amigos, você não venderá o número certo de cópias. E isso é um fato.

4. Faça dos modelos de pagamento parte do seu design

Pense no seu modelo de pagamento como parte do design do seu jogo.

Jogos gratuitos, incluindo bens virtuais, agora oferecem o teto mais alto possível em termos de receita para PC e Mac. Eles permitem que as pessoas que gostam do jogo paguem mais. Eles também cobrem uma pequena quantidade de receita de jogadores que compraram apenas a versão completa do jogo.

No entanto, se alguém tiver renda alta, isso não significa que você deve se esforçar para isso. Talvez isso simplesmente não seja adequado ao seu tipo de jogo. Agora pertencemos à classe "Quero criar um jogo". Você faz isso porque deseja criá-lo, e não porque deseja ajudar o máximo de dinheiro possível.

Assim, a forma tradicional de venda “pague uma vez” ainda é muito viável, especialmente para indivíduos e pequenas empresas.

Se você escolher uma venda paga uma vez, eu recomendo fortemente que você estude o DLC (observação: o conteúdo para download é uma forma de distribuição de conteúdo de mídia digital pela Internet) e maneiras de oferecer coisas mais valiosas aos clientes que realmente amam seu jogo. Talvez pagando uma vez, os jogadores tenham mais liberdade de ação e mergulhem no jogo com mais força. E você pode facilmente obter fãs leais que terão prazer em comprar conteúdo adicional.

Esse comportamento pode levar a um relacionamento mais substancial com seus clientes: você não precisa pedir mais dinheiro das pessoas a cada 5 segundos.

Um bom exemplo do interesse de longo prazo de um cliente no jogo é o Penny Arcade. Eles fazem produtos (e realizam eventos) que seus fãs amam. Eles realmente têm um relacionamento mutuamente benéfico com o público. Não há objeções ao estúdio independente que empresta essa abordagem.

5. Comece a fazer encomendas

As pré-encomendas são uma ferramenta muito poderosa para desenvolvedores independentes que criam jogos de pagamento único.

Quando alguém encomendou nosso próximo jogo Frozen Synapse, ele instantaneamente recebeu uma cópia da versão beta, bem como uma cópia gratuita do jogo para um amigo. Isso nos trouxe algum sucesso. Era necessário esperar até que a versão beta se tornasse interessante para reproduzi-la e depurá-la antes do lançamento. Peço a todos que sigam o nosso exemplo.

Decidimos não adicionar uma demonstração à pré-encomenda. Portanto, as pré-encomendas foram feitas apenas por quem era apaixonado pelo conceito do jogo.

Embora, acredito que isso tenha reduzido o número de pré-encomendas. Mas também ajudou a criar um grupo de apoio, o que nos ajudou muito no desenvolvimento. Когда игра будет готова достичь более широкой аудитории, демо-версия станет лучшим решением.

No entanto, se você tivesse uma versão alfa de um jogo fácil de usar e de baixar, como o Minecraft, não há desculpa para não ter uma versão demo em um estágio inicial.

Você deve decidir o que funciona melhor para o seu jogo.

6. Online ganhará pirataria

A pirataria é um problema sério para desenvolvedores independentes. De fato, seu jogo precisa de um componente on-line, para compradores que desejam pagar. Somente pessoas de boa índole comprarão o que você pode obter gratuitamente em outro lugar e sem consequências negativas.

Existem várias maneiras de resolver esse problema, introduzindo componentes online. Mas peço que faça isso não em detrimento do comprador. Não force o jogo a acessar o servidor por nenhum motivo específico; crie um recurso on-line divertido que agregue interesse e valor ao seu jogo.

7. Diretamente e ignorando

Para obter um sucesso decente em um jogo de PC para download, ele deve aparecer em todos os principais portais. Qual é o segredo de acessar portais? Faça um jogo popular e forneça informações sobre ele com antecedência!

Não confie apenas nos distribuidores que vendem seu jogo. Para obter dinheiro significativo com vendas diretas, você precisa do seguinte:

Um provedor confiável de serviços de pagamento (recomendamos o Fastspring).

Um site claro que facilitará a obtenção de informações sobre o seu jogo, com uma página para comprar e baixar uma versão demo.

Reserve um tempo para otimizar seu site e configurá-lo para alterações subsequentes

Plano de marketing baseado na geração de tráfego

Seu site não deve ser luxuoso e especialmente atraente (desde que seu jogo pareça bom). Deve ser simples e funcional.

8. Oferta e demanda

Há algum tempo, escrevi um ótimo artigo sobre o marketing de jogos indie para o Gamasutra (aproximadamente: tradução: será traduzido em breve), que tem tudo o que gostaria de dizer sobre esse assunto.

Acrescentarei apenas que sua aparência ativa em blogs, redes sociais e vídeos está diretamente relacionada ao seu sucesso. Atraia a atenção sem prejudicar a si e aos outros.

10. Colabore com outros desenvolvedores independentes e comunidades independentes

Cada vez mais, desenvolvedores independentes estão se unindo para colaborar. Veja o marketing cruzado em jogos como Super Meat Boy ou em projetos como o ShowMeTheGames.com de Cliffski. A cooperação ativa com as comunidades de jogos independentes pode realmente beneficiar seu trabalho, o principal é não entrar em confronto e não se comportar de maneira desafiadora.

11. Use atividades deliberadamente

Não gaste muito dinheiro em eventos. Ainda não encontrei alguém que me fornecesse estatísticas de renda depois de comprar um grande estande em alguma exposição.

Definitivamente, tente encontrar maneiras legais de ir ao festival de graça.

De qualquer forma, vá às exposições e fale sobre seus jogos. Sempre há uma pequena chance de fazer um novo conhecimento útil.

Se você estiver localizado no Reino Unido (e mesmo se não estiver), recomendo que você apoie a Gamecity - este evento resume por que quero fazer parte da indústria de jogos.

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